Planifier un appel

La génération de leads qui mène à des contrats signés.

Dreww fait de la génération de leads inbound pour les entreprises B2B et B2C qui vendent par l’entremise d’une équipe de ventes. Publicités, créatifs performants, pages d’atterrissage, suivi, CRM HubSpot et suivi des ventes, connectés dans un seul système, pour que vous sachiez quelles publicités rapportent des revenus et que vous ayez de la visibilité sur votre rendement.

Planifier un appelVoir comment ça fonctionne

4,8 · Plus de 40 avis GooglePartenaire Gold HubSpotMontréal · FR / EN

Monsieur GustavNatrelLafleurSacs LambertQuesadaSecond CupThe Great GentlemanPrime VideoMaitre GlacierCidrerie LacroixJust For LaughsVille De LavalArchibald Microbrasserie

De quoi il s’agit

Qu’est-ce que la génération de leads inbound?

La génération de leads inbound utilise le marketing pour attirer des gens qui pourraient devenir des clients, et transforme leur intérêt en conversation avec votre équipe de ventes. Elle devrait se mesurer en contrats signés, pas en formulaires remplis.

La plupart des entreprises l’achètent en morceaux, ou ont essayé un morceau et abandonné parce que ça ne fonctionnait pas : une agence pour les publicités, une autre pour le site web, un CRM que personne n’a vraiment configuré. Chaque morceau peut sembler correct en soi, mais des fuites se cachent entre eux. Notre génération de leads gère chaque étape de l’entonnoir comme un seul système, du premier clic au contrat signé.

  • TraficPublicités Meta et Google, avec des publicités statiques et vidéo créées pour elles
  • ConversionDes pages d’atterrissage qui convertissent et des formulaires qui qualifient
  • VisibilitéSuivi et attribution avec les rapports HubSpot, du clic au contrat
  • ConclusionRapidité de réponse, relances et formation pour votre équipe

Ça vous dit quelque chose?

« On a investi en publicité, mais on n’a jamais su combien ça rapportait. »

La plupart de nos premiers appels commencent par une de ces phrases. Voici comment le système répond à chacune.

AndrewFondateur et président, Dreww

On dépense en publicité chaque mois, mais honnêtement, je ne peux pas dire ce que ça rapporte.

C’est la première chose qu’on règle, du premier clic au contrat signé, directement dans votre HubSpot.

Les leads refroidissent après le premier appel. Ou juste après l’envoi de la soumission.

On met en place une prise en charge rapide des leads et des relances qui continuent après la soumission, et on forme votre équipe.

Notre CRM n’est pas vraiment configuré pour ça. La moitié de l’équipe ne l’utilise pas.

On bâtit les pipelines, les étapes et les rapports pour l’inbound, puis on forme votre équipe pour que ça reste.

Notre site, nos publicités et notre CRM sont tous gérés par des gens différents.

Notre équipe gère tout ça, à l’interne, connecté ensemble. C’est le système Paid Inbound.

Parlez de votre entonnoir avec Andrew…

Le système Paid Inbound

Du premier clic au contrat signé. Un seul système.

La plupart des agences gèrent un seul morceau. Une excellente publicité envoie les gens vers une page qui ne convertit pas, dans un CRM que personne ne lit, vers une équipe de ventes qui rappelle trois jours plus tard. On bâtit et gère les sept, connectés ensemble.

01 · Rejoindre les bons acheteurs

Publicités Meta et Google, optimisées pour les contrats signés

Des campagnes bâties autour de votre client idéal et de la vraie valeur de vos contrats. Les plateformes apprennent de ceux qui signent vraiment, pas de ceux qui remplissent un formulaire.

RésultatVotre budget suit les contrats signés, pas les clics bon marché.

example
CampaignsLast 30 daysOptimizing for: signed deal
CampaignDeliveryResultsCost per resultAmount spent
Residential services · QCActive38 qualified leads$316$12,010
Commercial services · QCActive17 qualified leads$365$6,205
Retargeting · all servicesActive9 qualified leads$214$1,926
Broad audience · lead form testOff3 qualified leads$3,333$10,000
Signal from HubSpot: Deal won · $48K sent to Meta & Google

02 · Arrêter le défilement

Statiques et vidéos faits pour la publicité, pas pour le guide de marque

Notre équipe à l’interne écrit, tourne et monte les créatifs. Chaque concept est testé, et les gagnants sont choisis selon les contrats qu’ils amènent.

RésultatDes publicités qui arrêtent le défilement, avec de nouveaux gagnants chaque mois.

Erco-Pascal-Vlog-FR
erco.caSponsored
Erco-Generatrice-Promo-Base-Incluse-9-16-FR
erco.caSponsored
Federal-Steel-Talkinghead-Rackingcost-ENG
federal_steelSponsored
Erco-Eric-Talkinghead-Tableau-FR
erco.caSponsored
Fulltime-Direct-ROI-Voicemail-9-16-FR
Fgofulltime.aiSponsored
Erco-VO-Toit-Commentaire-FR
erco.caSponsored
Federal-Steel-Talkinghead-Toolvalue-ENG
federal_steelSponsored
Erco-Generatrice-Prix-9-16-FR
erco.caSponsored

De vraies publicités pour nos clients en génération de leads · Reels et Stories Meta, 9:16

03 · Transformer le clic en conversation

Des pages d’atterrissage bâties pour convertir, et pour qualifier

Une page par offre, avec un court formulaire qui vérifie l’adéquation avant que quiconque planifie un appel. Votre équipe de ventes ne parle qu’aux acheteurs qui en valent la peine.

RésultatPlus de bonnes personnes planifient un appel. Moins de curieux.

info.erco.ca/en/generators
Page d’atterrissage des génératrices ERCO
+70 %conversion visite-lead
~3Xleads par mois

Page d’atterrissage d’ERCO, conçue, bâtie et optimisée par Dreww

04 · Suivre chaque lead, du début à la fin

Suivi et attribution, du premier clic au contrat signé

On installe les pixels Meta et Google, et on configure Google Tag Manager et le suivi HubSpot, pour que chaque lead garde sa source jusqu’au contrat. Ensuite, les contrats signés sont renvoyés à Meta et Google, pour que les publicités apprennent de ceux qui achètent vraiment.

RésultatChaque contrat signé montre la publicité qui l’a amené, ce qui optimise naturellement les algorithmes avec le temps.

HubSpotGoogleMetaGoogle Tag Manager
JM
Jordan MartelOperations Director
Lifecycle stage
Customer
Original source
Paid social · Meta
Contact owner
Marc L.
Activityexample
  1. Clicked a Meta video adFounder story · UTM and click ID saved
  2. Form submissionLanding page · deal size, timeline, team
  3. Lifecycle stage changedLead → Marketing qualified lead
  4. Call logged · connectedDiscovery call booked
  5. Deal created · $48KDeal pipeline · Discovery
  6. Deal stage: Closed wonOffline conversion sent to Meta & Google

05 · Bâtir un CRM fait pour l’inbound

Implantation du CRM HubSpot, pensée pour l’inbound

On configure HubSpot selon votre façon de vendre : pipelines de leads et de transactions, gestion des leads et réception des formulaires du site, en plus des automatisations, workflows et agents IA qui font avancer les leads. Ensuite, on forme votre équipe pour que ça reste.

RésultatChaque lead arrive dans le bon pipeline, avec le bon représentant, automatiquement.

HubSpot pipelines, built for inboundexample

Lead pipeline

New 12

Form · landing pageAuto-assigned to Marc

Form · quote requestAuto-assigned to Julie

Attempting 5

Called, no answerTask: retry in 2 h

Connected 8

Discovery bookedThu 2:00 PM

Qualified 6

Became a deal$50K–$150K

Deal pipeline

Discovery $310K

Deal · $48KOwner: Marc

Quote sent $220K

Deal · $72KFollow-up day 9

Negotiation $96K

Deal · $96KClose date: Oct 30

Closed won $184K

Deal · $48KSent to Meta & Google

Form intake → contact + dealLead routingWorkflows & tasksAI agent lead summaries

06 · Voir ce que chaque dollar a rapporté

Un rapport que vous pouvez vraiment lire, pas une présentation d’agence

Un tableau de bord en direct dans votre propre HubSpot : taux de conversion à chaque étape de l’entonnoir, performance du pipeline inbound, coût par lead et par SQL, CAC, ROAS et revenus par canal.

RésultatVous voyez ce que chaque dollar a rapporté, dans votre propre HubSpot.

Inbound performance dashboardLast 90 days · example
ROAS17×
Cost per SQL$324
CAC$650
Lead → SQL18%

Funnel conversion

  • Leads180
  • MQLs96 · 53%
  • SQLs32 · 33%
  • Deals22 · 69%
  • Won16 · 73%

Revenue by channel

  • $105KMeta
  • $52KGoogle
  • $15KOrganic
  • $5KReferral

Inbound pipeline created, by month

MayJunJulAugSepOct

07 · Conclure ce qui entre

Habilitation et formation des ventes pour l’inbound

Les leads inbound demandent une approche différente de la prospection ou des références. On bâtit les séquences, les courriels automatisés et les étapes du cycle de vie derrière une approche de vente inbound (un appel en quelques minutes, un courriel récapitulatif au jour 2, des relances après la soumission) et on forme votre équipe.

RésultatLes bons leads ne meurent plus après la soumission.

New qualified leadInbound · from Meta · assigned to Marc
now
  1. Call within minutes4 min
  2. Sequence email: recap + booking linkDay 2
  3. Discovery callDay 3
  4. Quote sent · lifecycle: opportunityDay 6
  5. Closed won → onboarding emailsCustomer

Exemple de séquence.

Les contrats signés dans HubSpot nourrissent les publicités, pour que toute la boucle devienne plus intelligente chaque mois.

Comment ça fonctionne

Comment on met en place votre génération de leads, étape par étape

Du premier appel à un système complet en 60 à 90 jours. Vous voyez des progrès dès la première semaine, et votre équipe n’a rien de technique à faire.

  1. Étape 1

    Découverte et stratégie

    Un appel découverte avec notre équipe, puis une analyse de vos publicités, de votre suivi, de votre CRM et de vos relances. On établit la stratégie et l’entonnoir.

  2. Étape 2

    Production et configuration

    On produit les publicités et les pages d’atterrissage, on configure HubSpot et on installe le suivi.

  3. Étape 3 · vers le jour 30

    Lancement de la première campagne

    Les campagnes sont lancées avec le suivi et HubSpot connectés. Vous commencez à voir quelles publicités amènent des leads qualifiés.

  4. Étape 4 · en continu

    Analyser, itérer et optimiser

    On analyse les données avec vous, on teste de nouveaux créatifs et on déplace le budget vers ce qui se conclut vraiment.

Ce que disent nos clients

4.8 · Plus de 40 avis Google

Nous sommes très satisfaits de la qualité du travail de Dreww avec Second Cup. L’équipe a géré le projet avec professionnalisme et a livré des résultats qui correspondaient bien à nos attentes.
Cendrine LavigneDirectrice marketing
L’équipe de Dreww est arrivée avec des idées créatives, structurées et bien alignées. Nous avons atteint, et même dépassé, les attentes et objectifs que nous nous étions fixés, tant en matière de visibilité que d’engagement.
William DorionConseiller en médias sociaux
Dreww se distingue par son audace créative et sa capacité à sortir des sentiers battus. Lucie était une idée audacieuse, profondément ancrée dans Lafleur, que peu d’agences auraient osé proposer en 2022.
Alexandra TsotsisDirectrice marketing
L'équipe de Dreww était exactement ce dont nous avions besoin pour développer notre présence sur Instagram. Cela nous permet d’innover notre contenu tout en gardant une longueur d’avance sur nos compétiteurs d’un point de vue numérique
Étienne DancosseDirecteur marketing
Je recommande sans hésitation Dreww à toute entreprise qui cherche un partenaire sérieux, engagé et orienté vers des résultats concrets.
Martine BenoitFondatrice et présidente
Grâce à Dreww, nous avons bâti une stratégie de contenu culturellement ancrée, créant une connexion authentique avec les consommateurs de Natrel et générant un niveau de brand love et d'engagement inégalé.
Audrey PaquetteCheffe Marketing Numérique
Dreww fournit les connaissances et les ressources pour filmer et monter les vidéos. Ils ont été capables de respecter des délais serrés et sont très réactifs. Nous sommes très impressionnés par la rapidité avec laquelle ils sont capables de proposer de nouvelles idées.
Brigitte Stakou-BatesGestionnaire de marque
Leur équipe a très bien compris notre marque et nos enjeux, ce qui s'est traduit par une stratégie de contenu performante. Depuis le début du mandat, on a vu une croissance de notre engagement et une meilleure constance dans nos communications.
Laurence GamacheDirectrice marketing
Ce qui distingue particulièrement Dreww, c'est leur compréhension de la réalité des réseaux sociaux et des enjeux concrets auxquels les marques font face au quotidien. Dreww agit comme un véritable partenaire stratégique, capable de transformer des idées en actions concrètes et performantes.
Hubert ThéorêtDirecteur marketing
Après plus de cinq années de partenariat, Dreww s’est démarqué par sa passion, son professionnalisme et son engagement. Leur équipe a joué un rôle clé dans notre croissance et a été un réel plaisir à côtoyer.
Mylène RoyChef de marque sénior
Dreww a dépassé nos attentes à tous les niveaux. Leur disponibilité, leur efficacité et leur bonne humeur constante, même dans les moments les plus intenses, ont fait toute la différence.
Claudia GuyConseillère aux communications
Travailler avec l’équipe de Dreww a été un réel plaisir et une collaboration d’une grande fluidité. Les résultats parlent d’eux-mêmes : une croissance marquée de la notoriété de la marque et une plateforme sociale plus dynamique, engageante et performante.
Véronique OstiguyChef marketing
L’année où nous avons commencé à travailler avec Dreww a également été une année record pour nos ventes. Je recommanderais Dreww à toute entreprise qui veut prendre ses plateformes sociales organiques au sérieux, même si elle travaille déjà avec une agence publicitaire plus traditionnelle.
Mélissa LambertPrésidente et fondatrice
Lucie a rendu notre marque de 75 ans virale, généré une attention médiatique constante et entraîné une hausse des ventes de 35 % au lancement, prouvant que l’approche Always-On de Dreww crée un réel impact d’affaires.
George PapagiannisPrésident
L'équipe de Dreww a été tout simplement exceptionnelle pour la création du site web de notre entreprise
Gloria AnthonyDirecteur marketing
Ils promettent moins et livrent plus, à chaque fois. Ils ne sont pas une dépense pour notre entreprise, mais un excellent investissement.
Eric GagnéPrésident
Andrew, Olivia et toute l'équipe se sont surpassés pour nous assurer les meilleurs résultats. Ils sont mon agence de référence depuis des années.
Andrea FelliChef marketing
L'équipe a été très réactive et a pris le temps de comprendre nos besoins, tout en proposant des idées novatrices pour faire avancer notre entreprise.
Olivia ChoquetteDéveloppement des marchés et ventes

Pour qui

La génération de leads est-elle faite pour votre entreprise?

Le système se rentabilise quand un nouveau client vaut beaucoup et que quelqu’un est prêt à le rappeler.

Un bon choix si

  • Chaque nouveau client vaut beaucoup pour vous, en un seul contrat ou en ventes récurrentes
  • Quelqu’un dans votre équipe fait le suivi de chaque nouveau lead
  • Vous voulez croître au-delà des références et du bouche-à-oreille
  • Vous voulez savoir ce que vos dépenses publicitaires rapportent

Probablement pas pour vous si

Étude de cas · ERCO

ERCO, avant et après le système.

ERCO installe une génératrice résidentielle sur deux au Québec. On a refait sa page d’atterrissage, connecté les publicités à HubSpot et resserré le suivi des ventes. Voici ce qui a changé.

AvantAprès
Conversion de la page d’atterrissagePoint de départ+70 %
Leads par mois1×~3X
Rendement des dépenses publicitaires—20X+en septembre
Planifier un appel

FAQ

Vos questions sur la génération de leads

Votre question n’y est pas? Posez-la-nous lors d’un appel.

  • La génération de leads inbound consiste à attirer, grâce au marketing, des gens qui pourraient devenir des clients, puis à transformer leur intérêt en conversation avec votre équipe de ventes. Une bonne génération de leads se mesure en contrats signés, pas en nombre de formulaires remplis.

  • La génération de leads de Dreww réunit la publicité payante, les pages d’atterrissage, le CRM HubSpot, l’automatisation marketing et l’attribution pour que des leads qualifiés se rendent à votre équipe de ventes. Une seule équipe gère les publicités et les créatifs, les pages d’atterrissage, le suivi, le CRM et le processus de relance des ventes.

  • Le système Paid Inbound est la façon dont Dreww fait la génération de leads. Il relie sept composantes : publicités, créatifs, pages d’atterrissage, suivi, CRM HubSpot, rapports et habilitation des ventes. Les contrats signés sont renvoyés à Meta et Google, pour que les publicités apprennent de ceux qui deviennent vraiment des clients.

  • Le système complet de génération de leads de Dreww (publicités, pages d’atterrissage, CRM et suivi) est généralement en place et produit des leads en 60 à 90 jours. La plupart des clients atteignent un premier jalon vers le jour 30, quand le suivi et HubSpot sont connectés et que les campagnes sont lancées.

  • Non. Les honoraires de Dreww couvrent la stratégie, la production des créatifs, la gestion des campagnes et les rapports. Le budget publicitaire est payé aux plateformes, comme Meta et Google. Votre proposition présente nos honoraires et le budget publicitaire recommandé séparément.

  • Non, mais Dreww recommande HubSpot comme l’une des meilleures plateformes de l’industrie pour la génération de leads. Elle nous permet de suivre chaque lead, du premier clic sur une publicité jusqu’aux revenus conclus, et c’est ainsi qu’on mesure ce que votre marketing produit. Si vous utilisez un autre CRM, on peut commencer avec celui-ci et vous aider à migrer vers HubSpot quand votre suivi l’exige.

  • Dreww mesure la génération de leads en MQL, en SQL et en taux de conversion à chaque étape de l’entonnoir, pas seulement en portée et en clics. On connecte vos publicités, vos pages d’atterrissage et votre CRM pour que vous voyiez les revenus réels générés par canal dans votre compte HubSpot.

  • La génération de leads de Dreww est conçue pour les entreprises B2B et B2C qui vendent par l’entremise d’une équipe de ventes, où chaque nouveau client vaut beaucoup en un seul contrat ou en ventes récurrentes, et où quelqu’un est prêt à faire le suivi de chaque nouveau lead.

  • Chez Dreww, la stratégie, la production de contenu, la publicité payante, le CRM et les rapports sont gérés par une seule équipe. Parce qu’on gère tout l’écosystème inbound, on peut vous offrir une stratégie claire et une visibilité complète à chaque étape : nos rapports relient les dépenses aux leads, à chaque étape de l’entonnoir et aux revenus, et de nouveaux créatifs sont produits chaque mois. S’il reste quelques mois à votre contrat actuel, on planifie la transition pour que vos campagnes ne s’arrêtent pas.

  • Oui. L’équipe de Dreww travaille en français et en anglais tous les jours. On rédige les campagnes et les pages d’atterrissage en français du Québec dès le départ plutôt que de les traduire, et on peut mener des campagnes dans les deux langues en même temps, pour le Québec et le reste du Canada.

  • Planifiez un appel découverte avec Dreww. On examine vos objectifs, votre processus de vente et votre marketing actuel, puis on vous dit franchement si Dreww est le bon partenaire. Si c’est le cas, vous recevez une proposition avec la portée, l’échéancier et les honoraires.

Votre prochaine étape

Dites-nous où en est votre entonnoir aujourd’hui et où il doit aller. Andrew vous reviendra avec un avis honnête : sommes-nous le bon partenaire, et à quoi votre système devrait-il ressembler.

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